连锁商场，食品，餐饮企业除了正常的门店销售外，往往都还有一个销售团队，服务政企客户，为其提供员工节日福利产品。
很多没做过政企业务的企业可能不知道，这块业务体量其实不小，而且相当稳定，利润还比较高，而且复购稳定，是非常值得做的业务。不过这部分销售团队管理起来相对比较困难，没有经验的团队可能是做不起业绩来。
其中很重要的因素是潜在客户的分配，招标讯息的运用。要能自动拉取招标信息，能自动分配给当地的团队，并提供拜访方法，话术等赋能，让团队快速获得客户。管理人员需要看板式的工具，能合理分配商机,一目了然的掌握客户推进情况。
而且这些大客户都会复购，到了一定时间，系统就得自动生成相关的商机任务，安排人去跟进。而不是靠大脑记忆。特别是人员离职，没有系统的情况下，都没人知道有哪些客户，一些很有价值的客户就流失了。
大客户销售的话，订单金额比较大，涉及到配货，物流安排，过程比较复杂，牵涉到的部门人员也比较多。如果没有数字化工具，很容易延迟错漏，造成客户不满，客户流失。
因此一个商机到订单，中间牵涉到的人员要有一个很好的沟通协同工具，提升效率，减少差错。而且要分清责任，确定业绩分配机制，避免大家都不上心，造成失误延期。
而且投标的时候，要有工具快速制作投标文件，不要搞得每次都凌晨6点才做好招标文件，辛苦还不算什么，就怕出错。
软湖CRM的线索分配，标讯推送，商机看板，项目管理，投标管理，项目群等功能板块十分贴合大客户商机业务的管理，充分挖掘利用线索商机，高效交付订单，扎扎实实提升业绩。
